·怎么吆喝 发表时间:2009-3-19 11:15:16 点击:897 评论:0   ——从认识角度探讨不同市场状况、不同发展阶段中的广告策略     广告，就是吆喝，就是将你的产品广而告之，但是应该怎样吆喝呢？“我知道我的广告费由一半被浪费了，但是我不知道是哪一半？”对广告的迷茫从未停止，如何进行科学的广告，怎么样广告策略才是正确的？     虽然不可能存在所谓的金科玉律能指导我们一定能做出正确的广告策略。但是，正确的广告都是具有规律性的，都是符合人的认识过程的。“我是谁？”、“我的性格特点是什么？”、“我是你的好朋友！”，从认识到熟悉、从熟悉到信任，人们之间相互认识的过程如是，消费者对品牌的认识过程也如是。广告（吆喝）也应该遵循这样的原则，在不同市场状况、不同发展阶段采取不同的策略，才能更好的让消费者听得见。     “我是谁？”     在进入市场初期，或者其产品处于市场发育的初级阶段，消费者对你的产品并不了解，你有什么样的特点？你想给消费者留下什么样的印象？如何让消费者在芸芸众生之间关注到你？如何将自己凸现出来？你首先要做的就是告诉消费者“我是谁？”，让消费者认识你。     必须注意的是，在告诉消费者“我是谁？”的过程中，一定要使用自身的特点与功能作为“我是谁？”的支持，让消费者真正信服你对自己的阐述。 点击浏览全文 ·道德思考 发表时间:2009-3-19 11:13:18 点击:876 评论:0  近一段时间以来，某公司的十二生肖广告引起了人们广泛的议论。有人说，广告虽然停播了，但企业得大于失，另一种观点则与此相左，表示企业将会得不偿失。     持前一种观点的人认为，尽管受众对这则广告感到厌烦和“恶俗”，但从此便记住了这个品牌，这正是策划者的高明所在；后者则认为，即使记住了此公司，也永远不会对该品牌再感兴趣，甚至避之唯恐不及。     而日前笔者读到一则报道称：集团品牌中心总监李巍曾表示，所有的市场反应以及争议都在预期当中，所有的表现形式都是在意料之中，这个广告该公司不是失误，而是谋划了很长时间，专门挑鼠年来播的。并且，针对有网友表示要自发抵制购买产品的说法，李似乎并不在意。“这只是小众。”他说，“我们在播广告之前做过风险方面的预判，最后得出的结论是，这个广告不会让恒源祥的顾客不买公司产品。”     对于消费者会作出什么样的选择，现在下结论尚为时过早，但是这则广告却让人不得不对以下问题作出思考———     以观众或听众作为“受众”的广告，除了遵守国家的法律之外，要不要顾及社会道德即公众利益？固定单一的画面，简单的重复品牌名称和十二生肖，这给“受众”带来的“折磨”是不是一种无视社会公德的行为？ 点击浏览全文 ·洞察力 发表时间:2009-3-19 11:08:24 点击:895 评论:0  日前与一北漂书生闲聊，此君写得一手好散文，手里有着多个行业执业资格证书，但属才华不能变现〈至少短期内〉的那类穷人，此君受网上一篇《不要做有才华的穷人》的文章触动，终于想起赚钱的事来。他对我说：“你帮我想想，我该做点什么才能赚到钱？”听罢此言，真让我感觉当今世风低落，为什么人的才华要用赚钱的多少来衡量呢？在任何国度也难以做到有才华的人就是一个有钱的人呀！人类总得有人不为钱而去奋斗，总得有许许多多的才华不能变现为金钱呀！当然，对于可以上升到意识形态的高度去谈论的话题，对它的批判不是我一个策划人该做和能做到事，我告诉此君，我如果能回答你的问题，我自己不就去做了吗？商机和我做广告策划一样，好广告好创意是看出来的，而不是想出来的。     上述这番对话，使我想到广告界许许多多想象力丰富的策划人，通过他们的广告作品反映出想象力在广告策划中所占的主导地位。现实中的广告策划人，绝大多数从学校毕业就进入广告公司，所能用上的是从老师和书本上学到的理论知识。他们把学到的理论在每一个行业运用起来，形成万能策划或通用策划，做起来并不觉得有太大的困难。因此，广告策划人大都强调“想象力”，许许多多的作品也是想出来的。我不否认想出来的广告也有好的作品，但那一定是极少数的，即便有也是巧合的。更多想出来的广告，因为脱离企业、行业与市场的实际，它是不会给企业的销售带来帮助的。     “洞察力”是以观察事物表面现象，对事物本质做出判断的思维能力。策划人熟悉企业运营、了解行业情况、熟知市场动态、明白消费者需求和关注点等等为前提的。只有熟悉这些客观素材，才能看出企业和产品的差异与优势；只有深刻了解消费者的利益与关注，才能看到市场需求的潜在；只有当创意来自于市场实际，才能使广告为企业拉动销售。一个广告策划人要做到这一点是不容易的，平日里策划人员利用工作的便利，可以与许多企业打交道，但这些接触往往是面上的肤浅体会，策划人可能由此产生许多想法，包括对客户的企业存在一些问题的发现，只是这样的想法在付诸实施后，很难实现预期目的，大量的无效广告也都来自于这样的想法。     “想象力”是可以抛开事物的存在，去发挥主观能动性而产生的念头或思想画面。凭“想象力”去为企业策划广告或营销方案，不仅是策划人常犯的毛病，策划人员往往在理论上找感觉，却忽略了从理论到实践的距离，以及忽略了实际上应具备的条件。这也是不少企业老板常犯的毛病，他们研究产品创新技术，研究企业对员工的管理，却很少去研究消费者的利益，在市场终端的推广也就容易从自己的习惯性思维出发，因此常常为纯粹凭“想象力”诞生出的广告去交学费。常有企业的人对我说：“许老师，请你帮我想一下，这次促销的广告怎么做？”对于这样的问题，我总是纠正式地回答：“不是想一下，而应该是看一下”。     “洞察力”是通过看事物的现象去认识事物的本质，作为一个策划人，特别是广告策划人所应具备的“洞察力”，其前提就是要接近事物的现象，深入到事件的现象中去观察。具体说，策划人因该具备的前提条件是，他首先是一个企业管理人员，具有实战能力的管理人员，能够把自己的创意交付执行，并可以较为准确预估到执行的结果。同时，他又是一个经验丰富的行业专家，熟知业内动向并看到发展趋势，能够站在行业的高度去为企业解决问题，使企业的广告在业内让人耳目一新。此外，他又是一个经验丰富的消费者，能够清楚地知道消费者对什么感兴趣，使企业的广告精准地把握到市场需求。 在广告创意上，对策划人员来说，真是“不怕想不到，就怕看不到”。要做到创意来自于“看得到”，策划人员还有许多课程要补上，不要把自己当成企业的医生，因为想出来的创意是经不起消费者的检验的，而要把自己当成企业的员工和企业的经营者，敢于对广告的执行结果负责。只有做到置身市场，才有洞察市场现象的条件，只有炼就良好的洞察力，才能策划出具有行业高度，又有消费者需求深度，能够切实拉动销售的广告作品。 点击浏览全文 ·做生意就是头脑的较量 发表时间:2009-3-19 11:02:33 点击:876 评论:0 　　彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的"钻石人生"。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的"钻石大王"。 　　作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。 　　这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍："您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。 　　"特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。 　　"后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！" 　　听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道："西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？" 　　西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。 　　卖苦力岂能赚大钱 点击浏览全文 ·转，从我转向我们 发表时间:2009-3-19 11:00:31 点击:805 评论:0 出自采购经理人论坛网 www.purchasingbbs.com 欢迎转载，但必须注明出处。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=10604 作者：Bill George 哈佛商学院管理学教授 美国美敦力公司前主席兼CEO         高超的工作技能、先进的管理理念、精准的信息传达，以及.. 点击浏览全文 ·把压力当成营养素 发表时间:2009-3-19 10:57:18 点击:762 评论:0 人体的各个系统只有得到锻炼，才能强壮。如为了适应气候要自觉接受冷热的锻炼，为了增强人体的消化吸收功能便有意吃些五谷杂粮。为此，人们提出一种“吃苦”养生法。饥饿是一种有效的健身方法。我国民间早已流传有“养生八分饱”的秘诀。《红楼梦》中说到，每逢公子、小姐得了疾病之后，贾母便经常使用.. 点击浏览全文 ·身体健康 发表时间:2009-3-19 10:56:01 点击:6773 评论:0 适当发泄有益身体健康 刚买不到一个星期的新手机被偷了;在公司无缘无故被老板臭骂了一顿;跟同事庆生晚归被老公数落了一番……所有郁闷的事都挤一块了，压得你喘不过气来，这是很多人都遇到过的问题。在网上有一种不会得罪任何人的发泄方法——“打讨厌的人.. 点击浏览全文 ·测试：从点菜看你是否适合创业 发表时间:2009-3-19 10:36:09 点击:5284 评论:0 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是： 　　A、不管别人，只点自己想吃的菜。 　　B、点和别人同样的菜。 　　C、先说出自己想吃的东西。 　　D、先点好，再视周围情形而变动。 　　E、犹犹豫豫，点菜慢吞吞的。 　　F、先请店员说明菜的情况后再点菜。 　　测试结果 　　A、你是个乐观.. 点击浏览全文

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